TÜKETİCİLERİN BİLİNÇALTI AMBALAJ DİZAYNLARINI ŞEKİLLENDİRİYOR
Tüketicilerin radarında yer almak için farklılaşmak gitgide zorlaşıyor. O denli ki klasik pazarlama metotlarının yerini de tüketicilerin pazarlama uyaranlarına bilinçsiz olarak verdikleri reaksiyonları incelemek üzerine kurgulanan nöropazarlama tekniği alıyor. Tüketicilerin satın alma kararlarını artık rasyonel değil hisleriyle aldıklarını münasebetiyle da bu çağda nöropazarlamanın kıymetli olduğunu aktaran Tasarist Yaratıcı Yöneticisi Musa Çelik, bilhassa eserle tüketici ortasındaki birinci buluşma noktası olan ambalaj dizaynlarında tüketicinin bilinçaltına yönelmenin markaları ön plana çıkardığını belirtiyor.
Tüketicilerin satın alma kararlarını anlamaya yönelik geliştirilen klasik araştırma yollarında insanların, çoklukla kendilerini olduklarından farklı söz etme eğiliminde olduğu saptanıyor. Bu yanılsamayı ortadan kaldırmaya yönelik geliştirilen nöropazarlama tekniği, müşterilerin motivasyonları, tercihleri ve kararları hakkında fikir edinmek için bilinçaltına odaklanıyor. Nöropazarlamanın kalbinin insan hisleri olduğunu münasebetiyle teknik testlerin sonuçlarından yanılgı hissesi düşük çıktılar elde ettiklerini bilhassa vurgulayan Tasarist Yaratıcı Yöneticisi Musa Çelik, bu usul sayesinde tüketicilerin satın alma kararında ruhsal ve toplumsal faktörlerin tesirinin ölçülebildiğini belirtiyor. Çelik, “Renkler, sesler ve haller üzere duyusal uyaranlara yönelik tüketicinin verdiği olumlu ya da olumsuz reaksiyonları anlamanın bilhassa ambalaj dizaynlarını şekillendirmede markalara hayli yararlı bir teknik olduğunu çok defa gözlemledik.” yorumlarını yapıyor.
Bilinçsiz Reaksiyonları Saptamak için Şuurlu Pazarlama
Tüketicinin eserle birinci teması birçok vakit ambalaj sayesinde oluyor. Çağın tüketicisinin hem alternatiflerin çokluğu hem de çevresel etmenlerle birlikte dikkat mühletinin önemli oranda düşüşte olduğu biliniyor. Bununla birlikte markaların tüketicilerin satın alma kararlarında birinci müspet etkiyi yaratabilmek için çok daha az vakti olduğunu belirten Tasarist Yaratıcı Yöneticisi Musa Çelik, nöropazarlama tekniklerinin tüketicinin dikkatini çekmede bir kısa yol yarattığını vurguluyor. Çelik, markanın özünü yansıtan ve kitlesine verdiği kıymeti açıkça göstermesini sağlayabileceği ambalajlarda bu kitlenin hislerinin ruhsal ve sosyolojik tesirlerden bağımsız dizaynlar yapılamayacağını bilhassa aktarıyor.
“Bırakalım Bize Yol Göstersinler”
Son vakitlerde markalar için paha yaratma ve marka öyküsü oluşturma en değerli adımlardan biri haline geldi. Tüketicilerin radarında yer almak için farklılaşmak her ne kadar zorlaşsa da bir o kadar değerli hale geliyor. Klâsik pazarlama sistemlerinin bugünün tüketicisine ulaşamaması, çok da yeni olmayan fakat daima artarak popülerliğini müdafaaya devam eden nöropazarlama tekniklerini gün yüzüne çıkarıyor. Bilinçaltına direkt ulaşmayı hedefleyen bu teknikler ortasında bilhassa ambalaj dizaynları için en sık kullanılan testler ortasında göz izleme tekniklerinin yer aldığını aktaran Musa Çelik, Tasarist’in göz izleme testini uygulamadan çalıştıkları marka ambalajlarını raflara taşımadıklarını da vurguluyor. Çelik, “Müşterinin birinci defa karşılaştığı bir ambalajda gözünün nerelerde gezindiği, evvel nereye baktığı ya da hangi köşeye hiç bakmadığı üzere ayrıntıların bizi yönlendirmesine müsaade veriyoruz. Yıllardır ünlü birçok markanın ambalajlarını yenilerken sadece bu testlerden geçmediği için satışlarında önemli düşüşler yaşadığını gördük. Münasebetiyle bırakalım müşterilerin bilinçsiz yansıları bize yol göstersin.” açıklamalarıyla bilinçaltının satın almaya tesirini vurguluyor.
Kaynak: (BYZHA) – Beyaz Haber Ajansı
